Како започети посао са мало новца? . Могуће је започети посао са мало или без капитала, супротно ономе што већина људи мисли.
Пре него што почетници започну нови посао, обично морају да обезбеде праву количину капитала која покрива све, од финансирања опреме до хитних фондова. Већина људи мисли да посао не може започети без капитала, али заправо постоји неколико начина на које људи могу започети посао без капитала.
Када развијате јефтине пословне идеје, имајте на уму следеће:
- Одржавајте свакодневни посао
- Анализирајте тржиште
- Развијте спектакуларну пословну идеју
- Потражите потенцијалне инвеститоре
- Прикупите повратне информације о тржишту
- Размислите о добијању пословног кредита
Одржавајте свакодневни посао
Одржавање и неговање практичног низа од суштинског је значаја за људе који истражују опције трговања са малим износом капитала. Почетне фазе покретања посла генерално неће донијети профит, па је важно да предузетници барем засад задрже свакодневне послове.
Имати дневни посао док започињете нови посао осигурава да власници предузећа имају сталан прилив прихода док је посао још у фази развоја. Ово такође осигурава њихову заштиту од свих могућих ризика. У недостатку дневног посла, ризици се значајно смањују.
Иако ово захтева од људи да уложе више сати и да се жртвују, имајте на уму да ће то олакшати ствари када дође до преласка са запосленог на власника предузећа.
Анализирајте тржиште
Предузетници не морају бринути о трошковима малих предузећа, барем у овој фази свог пословања. Спровођење темељне анализе тржишта и ваше публике важно је за мапирање конкуренције ваше компаније и развој онога што вашу компанију чини јединственом.
Шта ако је пословна идеја већ на тржишту и има лојалне следбенике? Како ће се компанија суочити са конкуренцијом? Одговарање на овакве врсте питања не само да помаже у побољшању и развоју пословне идеје, већ помаже и власницима предузећа да се припреме за инвеститоре који би у будућности могли постављати иста питања.
Развијте спектакуларну пословну идеју
Власници предузећа треба да имају на уму да је њихово пословање једнако добро колико и њихова пословна идеја. Рад на пословној идеји и њено доследно побољшање важно је ако предузетници желе да њихово пословање ради без гаранције извора капитала.
Ако је сама компанија подржана јединственом, бриљантном и профитабилном пословном идејом, компанија неће имати проблема да привуче инвеститоре и оствари приход у блиској будућности.
Да би пословна идеја дошла до ове фазе, власници предузећа морају прво утврдити потребе и склоности циљног тржишта како би утврдили да ли је њихово пословање заиста изванредно у индустрији у коју улазе.
Потражите потенцијалне инвеститоре
Власници предузећа не морају да брину о капиталу ако могу да привуку добар фонд инвеститора који су спремни да уложе у посао и помогну му у расту. Али како почетници предузетници могу уверити инвеститоре? То се може учинити представљањем добро развијене и профитабилне пословне идеје.
Предузетници могу тражити потенцијалне инвеститоре учествујући на конференцијама, форумима, базарима и тржиштима за викенд релевантним за њихову индустрију, на којима је већа вероватноћа да ће инвеститори бити присутни. Они такође могу размотрити цровдфундинг како би осигурали инвеститоре.
Прикупите повратне информације о тржишту
Без обзира колико добра пословна идеја изгледала на папиру и у теорији, имајте на уму да ствари могу бити другачије када идеја заживи и примијени се на саму индустрију. То чини повратне информације о тржишту важним за почетнике.
Прикупљање значајних повратних информација о тржишту помаже власницима предузећа да утврде да ли је њихова пословна идеја довољно изводљива за покретање у изабраним индустријама или је потребно додатно полирање и преглед како би одговарали жељама циљне публике.
Размислите о добијању пословног кредита
Ако је капитал заиста потребан и власници предузећа немају довољно финансијских средстава на располагању, добијање пословног кредита могла би бити добра идеја да се обезбеди почетни капитал минус финансијско оптерећење, барем за сада.
Финансијске институције, као што су банке и зајмодавци малих предузећа, могу понудити помоћ при покретању све док особа има добар кредит и може оправдати потребу за пословним зајмом.
Међутим, власници предузећа такође требају бити свјесни да отплата пословних кредита одузима много времена и може постати терет за предузеће, посебно ако предузеће не изврши плаћања на дан доспијећа или прије тога.
Пословни кредити такође имају камате које се плаћају заједно са првобитним пословним зајмом, што утиче на месечни учинак пословања ако се о финансијама не води рачуна.
Осам најбољих савета за покретање самофинансирајућег малог предузећа.
1. Почни од себе
Ако се питате, Шта би био добар мали посао за почетак? Можда бисте желели да боље погледате шта нуди.
- Које вештине имате?
- Са чиме имате више искуства?
- Које знање или знање бисте могли да поделите за шта би неко платио добар новац?
- Коме је потребна ваша помоћ?
Не постоји исправно или погрешно мало предузеће, као што нема ни гаранције да ће неки бити успешнији од других. Видео сам како стартупи са невероватним производима пропадају јер нису знали како да се пласирају на тржиште.[1]
Такође сам видео прилично просечне производе који се изузетно добро понашају једноставно зато што су оснивачи знали како да се повежу са својим потенцијалним клијентима и пруже јединствено искуство.
Дмитриј Окуњев, оснивач Цханти , рекао:
Најбољи начин да започнете мали посао са малим буџетом је да почнете са туђим проблемом и решите га, уместо да размишљате о нечему новом. На тај начин већ имате циљну публику испред себе и можете одмах извршити прву продају уместо да потрошите богатство на маркетинг.
Дакле, узмите оловку и папир и запишите своје вештине, своје искуство, са чиме заиста волите да радите и ко вам је идеалан клијент. Користите ово као полазну тачку да сазнате којим послом желите да се бавите.
2. Сада разговарајте са својим потенцијалним купцима
Марие Фармер, оснивач Мини МеалТимес , рекао:
Разговарајте, разговарајте, разговарајте са својим потенцијалним купцима. Не трошите ни пени пре него што то учините.
Разговори воде конверзијама. Они вам омогућавају да уђете у ум својих потенцијалних купаца, сазнате са чиме се боре и осмислите решење прилагођено њиховим потребама.
Врло често, као власници предузећа, мислимо да познајемо своје циљно тржиште. Верујемо да знамо шта желе, где конзумирају медије, која би их порука навела да купе ваш производ или услугу, и нисмо могли погрешити.
Упознао сам многе предузетнике и власнике малих предузећа који су уложили хиљаде долара да покрену посао, да би открили да је шест месеци касније све погрешно. Назив компаније, њихове понуде, цене, сав тај новац и време узалуд потрошени, једноставно зато што нису урадили домаћи.
Разговарањем са људима градите односе и добијате вредне повратне информације. Слушајте шта говоре и како говоре; завијају своју стратегију садржаја на поклон. Већ знате шта траже на Гоогле -у, па можете да направите видео запис или чланак који им се обраћа директно.
Ово истраживање тржишта на лицу места показаће вам и:
- С ким волите да се бавите.
- Где се налазе.
- Какве су ваше дневне рутине.
- Које су ваше слабе тачке.
- Ако имају апетит за оно што продајете.
- Шта су спремни да плате за то.
Зато морате сазнати:
- Ко су вам конкуренти.
- Оно што они раде, ви можете боље.
- Како ћете се разликовати.
Искуство које нуди ваша је јединствена разлика. Учините то како треба и не само да ћете освојити свог првог купца, већ ћете им пружити и искуство које ће им омогућити да се враћају за цео живот.
3. Искористите предности односа
Умрежавање је спас за власнике малих предузећа. Стварање круга људи са искуством у покретању и развоју предузећа је од суштинског значаја за његов успех.
Можда су три или четири корака испред вас, али то су људи од којих можете научити и размислити. Били су тамо где сте и они знају шта је потребно за покретање малог посла. Ваша искуства неће бити иста, али то је добра ствар.
Рицхард Мицхие, извршни директор Маркетинг Оптимист , поделио је причу о свом покретању:
Кад сам почињао, седео сам код куће и покушавао да научим како да водим посао. Није успело, па сам се придружио Ентрепренеуриал Спарк, а затим НатВест Бусинесс Аццелератор. Овде сам успео да поделим своје тријумфе и катастрофе са другима који се суочавају са истим борбама. Дељењем и слушањем постао сам отпорнији на успоне и падове покретања стартупа. Осим тога, успео сам да изградим још већу мрежу вредних веза, што је помогло масовном расту пословања.
Предности коришћења пословне мреже укључују:
- Проналажење потенцијалних нових купаца за тражење.
- Редизајнирајте свој начин размишљања.
- Развијте самопоуздање и ублажите страхове.
- Лак приступ бесплатним саветима и помоћи.
- Помозите у постављању циљева и будите одговорни.
Одвојите тренутак да се крећете кроз телефонске контакте и базу е -поште. Запишите коме се можете обратити. То су људи које можете искористити за развој своје мреже и проналажење нових пословних могућности.
4. направите листу свега што вам је потребно за почетак
Сада када знате у чему сте добри, са ким желите да радите, које су ваше слабе тачке и шта ћете продати, морате да направите листу.
Ово је контролна листа свега што требате учинити да започнете свој мали посао. Да, можете га прогуглати. Или, а ово је боља идеја, можете се обратити својој пословној мрежи за савет о томе шта укључити на ову листу и коме се обратити да вам помогне да обавите посао.
Говорим о адвокатима, рачуновођама, креативцима. Имаће ове људе на брзом бирању, а знате да се топло препоручују.
Када довршите списак, Симон Паине предлаже:
Прегледајте своју листу онога што вам је потребно за почетак пословања и погледајте шта можете бесплатно добити, позајмити, трговати, продати нешто за готовину или продати његову вредност пре него што га креирате. Апсолутно је могуће започети посао без новца следећи ове принципе.
5. Будите неумољиви у трошењу
Било да започињете свој мали посао као споредни посао или улажете своју животну уштеђевину да бисте га покренули, морате бити врло пажљиви како трошите свој новац.
Нека буде танак
Сантиаго Наварро, извршни директор и суоснивач Гарцон Винес-а, савјетује да га држите витким у почетној фази покретања вашег стартупа.
Потрошите што је мање могуће, напорно радите и усредсредите се на главни циљ развоја квалитетног МВП -а (минимално одрживог производа) за пласман на тржиште ради тестирања или продаје.
Не примајте плату
Данни Сцотт, извршни директор и суоснивач ЦоинЦорнера, предлаже да се не прима плата.
Током првих шест месеци нашег пословања, оснивачи нису прихватали плате како би послу дали најбољу шансу за раст и стицање снаге.
Ако не морате да прикупљате плату, немојте.
Рад од куће
Не треба вам отмена канцеларија. Дунцан Цоллинс, оснивач РунаГоод.цом , Он каже:
Рад од куће. Нема комерцијалних такси за плаћање, нема трошкова изнајмљивања или услуга.
Осим тога, можете отписати проценат својих трошкова када се буде развијала пореска сезона.
Замените своје услуге
Да ли имате вештине, додатно време, производе или услуге којима можете да тргујете? Можда сте текстописац и потребан вам је дизајнер за креирање вашег логотипа и визиткарти.
Замените своју вештину за њихову помоћ. Можете понудити преглед вашег садржаја или препоручити своје услуге било којим клијентима које добијете.
Можда отварате кафић и потребна вам је помоћ око лиценцирања. Можете разменити неограничено много бесплатних капућина за помоћ у стицању и управљању материјом. Бартеринг је одличан начин да се постигне много без трошења новчића.
Како се могу смањити трошкови? Са ким можете разменити услуге? Вратите се на своју листу и додајте ове податке.
6. Размислите о томе како желите да се поставите
Не бојте се отићи за врхунског купца. У послу, профит долази од начина на који тргујете и позиционирање одређује колико ћете зарадити. Омогућава вам да привучете квалитетнијег купца.
Навешћу вам пример:
Ако сте професионални музичар и позиционирате се као извођач метроа, ваши клијенти ће вас третирати као такве и према томе вам платити. Радит ћете дуго сатима да зарадите малу количину новца.
Напротив, ако се позиционирате као професионални извођач концерата, привући ћете врло различитог клијента и према томе ћете бити плаћени.
Позиционирајте се као роба и увек ћете се такмичити по цени.
7. Стратешки усредсредите своју енергију
Иако власници предузећа имају много улога, у неком тренутку морате бити реални у то где бисте требали уложити своје време и енергију. У првим данима покретања посла нормално је да све радите сами, радите луде сате и никада не одлазите, али то није здраво ни за вас ни за ваш посао.
Студија о трендовима малих предузећа показала је да 78% власника малих предузећа пријављује да је доживело сагоревање у прве две године вођења свог пословања.[2]А ако сте превише уморни, под стресом и болесни сте за посао, нећете зарадити новац.
Зато увек говорим својим клијентима да савладају једну ствар пре него што пређу на следећу. То би могла бити ниша, платформа друштвених медија или прва три модула вашег онлине курса, шта год.
Али када покушате да учините превише, ништа се не постиже. Питајте Данија Манцинија, оснивача и власника Сцрибли.ио :
Тек кад сам схватио колико покушавам да урадим, схватио сам да сам се поставио на неуспех. Уместо да покушавам да урадим све одједном, сада се фокусирам на једну по једну ствар и залажем се да то исправим. То је значило доношење тешких одлука, као што је потпуно заустављање наше стратегије садржаја све док не ускочите у друге активности високог приоритета, попут тражења и упућивања (које су биле много ефикасније тактике).
Знање где усмерити своју енергију је веома важно. Запитајте се,
Шта је критично за мој успех? Шта сада треба да урадим да обезбедим раст у наредних шест месеци?
Када ово покренете, пређите на следећи пројекат.
8. Пренесите све што не морате да радите са спољним сарадницима
Ово ме доводи до моје последње тачке, препуштања спољних сарадника свему о чему имате ограничено знање или што не користи добро ваше време.
Мелиса Синклер, оснивач Биг Хаир Беаути , рекао:
Понекад се можете осећати као да ваша компанија то себи не може приуштити и да ће све то урадити сама, али најчешће то не можете себи приуштити.
Ако немате појма о рачуноводству, препустите вањске послове. Ако не знате ништа о веб развоју, Гоогле АдВордс -у, Фацебоок огласима, СЕО -у, СЕМ -у, ЦРМ -у или креирању њихових стандардних оперативних процедура, препустите спољном сараднику некоме ко то зна.
Постоји безброј слободних веб страница на којима можете пронаћи талентоване професионалце који су спремни да прихвате фиксну цену за фиксни резултат.
Закључак
Нека од најуспешнијих малих предузећа започела су као кућна предузећа, у кафићима, па чак и у студентским домовима.
Покренули су са производом или услугом који су били довољно добри. Потрошили су 100 долара на предложак веб локације, назив домена и образац за претплату.
Редовно су сарађивали са својим тржиштем како би сазнали где се могу побољшати, шта функционише и шта треба учинити.
Они су постављали циљеве, тражили услуге, живели чврсто, позајмљивали опрему, трговали услугама, по потреби ангажовали спољне сараднике и реинвестирали профит у своје пословање; Овако се гради мало предузеће са мало или без новца.
Садржај
- Одржавајте свакодневни посао
- Анализирајте тржиште
- Развијте спектакуларну пословну идеју
- Потражите потенцијалне инвеститоре
- Прикупите повратне информације о тржишту
- Размислите о добијању пословног кредита
- 1. Почни од себе
- 2. Сада разговарајте са својим потенцијалним купцима
- 3. Искористите предности односа
- 4. направите листу свега што вам је потребно за почетак
- 5. Будите неумољиви у трошењу
- Нека буде танак
- Не примајте плату
- Рад од куће
- Замените своје услуге
- 6. Размислите о томе како желите да се поставите
- 7. Стратешки усредсредите своју енергију
- 8. Пренесите све што не морате да радите са спољним сарадницима
- Закључак